古人说养兵千日，用兵一时，张三历经沉淀和洗礼，开始要准备将自己所学的知识发挥到真实的事件中去，只有这样才能充分的吸收和消化属于自己的东西。张三在川大的校园里走过一排一排树木，感受着这种久违的校园氛围，越是时间历史长久的校园越是有一种浓厚的文化和学术气息，张三一个人茫无目的的走着，慢慢的感受着这种浓厚的气息，好比一缸酒，埋得越久酒香越醇厚。张三找了个供学生休息的长椅坐下，慢慢开始梳理自己这段时间以来的所学和所见。
张三的第一个客户是个建筑工人，因为工头跑路拖欠的工资要不了回来，而家里的两个子女又到开学交学费的时候，没有办法之下通过一个朋友找到了张三，张三首先跟a仔细的聊天沟通以后，整理出a的一个基本情况，男，四十二岁，已婚，农村自建房，无车，无存款流水，无本地银行卡，异地户籍，又因为从事工地建筑行业，所以见识和知识结构都不足，只对自己本身从事的建筑工作了解，无其他。张三问了一下a的资金需求大概两万，资金到账时间最迟五天内。看着这位父亲沧桑的脸庞和眼神中透露出来的心酸和无助，张三又想到自己的父亲彼时是否也像他这样流露过不为张三知道的一面，张三心里叹了口气，如果不是因为经济和环境所迫，张三想不出一个四十二岁的父亲需要弯下腰四处求人。张三答应了a在两天内无偿帮他贷款两万元学费，前期a要能保证良好的还款记录，a也如约的和张三完成了初次的口头协议。
张三让a完全的配合自己，把自己需要的相关材料让a当天准备好，并且让a回去换一身稍微体面一点的服装把自己重新梳洗打扮一下，毕竟面审从第一印象看见a的农民工装扮也不会再考虑接下来的放贷事宜了。形象和面貌总是必要的，要不然佛陀也不需要给自己表金粉在身上了，当天下午a换了份面貌拿着张三需要的一切材料来到约定的地点，张三下一步需要做的就是模拟信贷现场的面审环节和场景，对于像a这样颓丧的客户如果张三不能重新唤起他的自信心和常态张三估计a的最后的希望还是很渺茫，实际上在所有的金融环节中，主贷人是核心也是所有环节和流程的重点，其他都是附属的条件而已，张三也只是一个附属的条件，仅此而已。张三告诉a要相信自己，要想想自己的子女现在还等着自己回去交学费，要相信自己马上就能把学费寄回家给两个子女去上大学读书，要重新恢复成一个父亲应该有的心态和精神。a慢慢的在张三的引导下转换自己失落的神态，在差不多的时候张三开始介入和a模拟一个大概的面审场景出来。
从最简单的一开始的张三问，a回答，答不上来张三再引导a怎么回答类似的相关问题，一遍一遍又一遍，反反复复张三不厌其烦的处理着这件小事，从姓名、住址、户籍等基本信息到a的所在公司和职位、工作内容最后到a的周边关系和借贷用途张三都在反复的一一耐
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