从这里面赚取到自己金融生涯中的第一桶金。想到赚钱，张三的动力就更加足了，大量时间的投入，疯狂的学习和摸索，张三经过自己的研究和筛选的部分客户测试结果显示：假设某个客户前期与某个银行之间有密切的关系往来，这个客户的下卡率往往比较高，而一个没有跟任何银行有过往来的客户下卡率则几乎为零。
这个发现让张三明白了办理信用卡的前提条件必须要先让客户和银行之间建立起业务往来关系，因此张三开始了每天的给各大行客服打电话聊天打听自己想要的信息的日子，有意思的是张三给xx银行的客服打电话的时候，经常遇见的都是同一个客服，也不知道是不是该行客服储备稀少还是其他原因，一来二去，时间久了以后，两个人也加了通讯工具为好友，闲着没事的时候也会互相关心问候一二。张三通过与各大行的客服沟通后的结果得出：业务往来分为很多不同的等级，最简单的比如银行存取款、转账类，再复杂一点的像基金、理财、外汇等等。越是研究和探索，张三也越是金融的水很深，似乎到处都是危机，也似乎到处都是机遇，分辨不清。
因此张三综合比较了自己目前的能力能够协助客户做到的业务往来关系只有存取款等其他小额投资业务。就这样张三开始了自己一边学习一边实战的日子，有苦也有累，痛并快乐着。每天早八点到凌晨的时间总是在不知不觉中走过，同样每一天的收益也都在一次又一次的鼓舞着张三干下去干下去！业务渠道搭建完毕之后，张三需要做的就是细分一下业务流程和框架，设定盈利的节点和收益比例，张三用前后两种收费的方式让自己扩大盈利面，一是办理手机卡，二是下卡后的收费问题，张三坚持让风控的核心把控整个操作流程。
张三在金融这一行业慢慢的把自己向风控环节靠拢，也许前期是无意识的行为造成的结果，但是在后期这一要素给张三带来过很多很多次的风险规避行为，这是核心，也是保障和前提。一定程度上，风控环节也对张三的性格产生过积极的影响，张三像个辛勤的园丁一样，每一天都在勤快的工作和学习，遵循着中国自古长存的智慧定理：付出就会有回报。生活不会像你想的那么美，但是也不会像你想的那么糟，虽然张三性格偏内向，但是这么多年的社会经历让他内向的性格由以前的怯弱变成细心和思索，可能这就是古人说的尺有所短寸有所长吧。
时间慢慢的流逝，在此期间，无意中的一次触类旁通，打开了张三对金融的另一个视角，让他终于明白了金融的博大和高深。张三接触的第二个金融产品就是信贷，通俗点就是信用贷款，有别于抵押类贷款产品。
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