心窍的猪哥,是阻挡她快意恩仇的绊脚石,更是拉偏架的路人甲。如果说前面的几个角色还不足以让莎莎对他仇怨满怀的话,毕竟那些都是他猪哥本性的体现;那么拉偏架的路人甲则绝对会让莎莎对他恨咬牙根除之而后快了。生活中常见,A不再继续追打与之打架的B,而是全力甚至痛下杀手对付拉偏架的路人甲。这就是天可容不平却难恕不公。
所以他理解莎莎再次见到他时的愤怒和不屑,而且还真心地有些佩服莎莎的反应度、控制力和涵养。虽为女人,绝对不输给男人,甚至算得上是奇女子了。在他心中,尽管还留有那天莎莎疯狂的影像,但已经开始给莎莎好评分了。
他不知道莎莎老公是如何说服莎莎接受他而同意把工作交给他的,但从他的角度来说,以他那天对莎莎所作所为,若与莎莎一起共事,他自己也感到别扭和不好意思,更不知道将让莎莎如何面对,情何以堪?
思量再三,他感谢同事的推荐并请同事告知业主因为他实在忙不开,请转告他的抱歉。
午休刚过,他手机的短信声接连响起,三条短信相继出现:
1、我是LY莎,那天见面时对你的态度很不合适,请谅解。
2、相信你的胸襟不会不如一个女人。
3、希望我们合作愉快,一起把这个项目做好。
这三条短信,他反复看了又看,五味杂陈,但他什么都没回,就是等,因为他知道莎莎肯定会有电话打来。他翻出了莎莎的名片放在案头。
一个小时过去,他的电话响了,他边拿电话边看莎莎的名片,他以为会是莎莎,但却是他同事的电话。他边按接听键边想难道自己判断错了?
“罗哥,忙吗?跟你讲几句话方便吗?”同事熟悉的声音。
“还好,你讲。”他回答。
“那好,你稍等,有人跟你讲话。”同事讲到。
“你好,罗工,我是LY莎。首先谢谢你那天过来,你的很多见解我们都很认可。刚刚我们与卢工(他同事)商量了一下,想登门拜访你一下,看你什么时候方便?”。莎莎虽有男人婆的风韵,但声音却是本地女人的标准,轻柔但绝无嗲味,这句话更是自然流畅,仿佛与他之间什么都没有发生过。
“哦,不麻烦了。”他知道他只能这样回答。
“那好,明天上午8:30见。”她的声音不大,但却肯定他一定会来。
“好吧。”他知道他已经别无选择,因为莎莎已经掌控了局面,他不能不答应,他那些拒绝的理由即可土崩瓦解;同时,对于这个电话,从开始的期盼、电话响起的兴奋、确认号码后的失望到真正与莎莎讲话时,他不知道为什么没有不出所料的得意反而是忽然觉得紧张,有些害怕与莎莎讲电话,也许是他内心的愧疚让他如此。(但这种紧张与害怕后来贯穿了他与莎莎交往的全部过程,则是他始料未及并且身不由己的。)
放下电话,他叹了口气,他知道与莎莎的这次交手,他完败。如此强势又聪明的女人,他无招架之力,除了佩服只能是继续给她加分。
首先,若是莎莎先直接打电话给他,很可能他不接,而被别人故意不接电话总是丢面子的事,所以她先不打电话就排除了电话被他不接的可能性,同时也为自己保留了面子;而发短信,则他没办法拒绝非接不可,接了就一定看得到。就这样,她利用充分了短信与电话的不同来达到了同样与他沟通的目的又很好地保护了自己的面子。
其次,短信还具有私密性。就是说,短信发了什么,若她不想给周围的人知道的话,周围的人不仅看不到内容甚至都不知道她有发短信给他。而电话则不同,若非莎莎特意回避别人,否则周围的人是可以通过她讲电话而判断出电话内容和对方是谁。而刻意回避别人讲电话,很容易引起周围人的更多猜测。她与他之间的问题,除了她老公,她显然不希望别人知道,毕竟家丑不可外扬。所以她要处理与他之间的私人问题,用短信恰到好处。
接下来,从短信的内容来看,第一条信息请他谅解但不道歉,这样既给了他面子又不让她自己过于违心;第二条信息运用激将法,让他若再拒绝时,则会显得非常不男人;第三条信息展示了她的自信与诚意,她相信他一定会答应,同时也表示了会配合他工作的态度,公私分明,有为有不为。
简而言之,这三条信息,主要给了他收回拒绝的台阶,同时莎莎自己不卑不亢。
而接下来的电话则同样是大有学问。
首先让同事用手机打给他,然后莎莎来讲话,充分显示了她性格中的小心谨慎。他见过她的风风火火,但她同样也有谨慎的一面。这个电话就是如此。她先发信息给他,尽管给了他台阶,但她不能确认他是否真的接受,也就不能确认是否会接她的电话,所以用他同事电话巧妙地解决这个问题,因为他没办法在同事面前作出不接她电话的失礼之举,如此可见她绵密的思维。
其次,在给他足够的时间消化短信的基础上,她再与他讲电话,相信他会耐心听她讲完,从而保证她有时间让他听她完整地表达自己的想法。只要他能够听进去,那么她就有可能说服他。
在具体的语言组织上,先表示感谢拉近彼此之间的距离,然后肯定他的能力获得他的共鸣,让他从内心开始接受她,最后用商量过后要拜访做理由,既让他感觉他被重视,因为他们特意商量来决定登门求贤,同时又把时间的安排交给他,让他再次感受到他被尊重。换句说,以她与他的关系,她主动放下身段,无论她自己心中怎么想,但这样客气对他,她给了他足够的面子。
最后用有具体时间的约定来显示她的自信和诚意。有了短信的铺垫和电话的沟通,特别是在他同事的见证下,在她给了他足够的台阶和面子之后,再次诚恳请他见面,他还能不答应吗?他若再不答应,岂非不知好歹了?所以她自信满满。
也正因为如此,他败得心服口服。他不知道莎莎的过往如何,更不知道她的背景怎样,但这次交手,让他相信,莎莎为人处事确有与众不同的个性:良好的沟通技巧、得体周全的语言、拿得起放得下的心胸、绵密的思维、谨慎从事的作风、过人的聪明、充分的诚意与自信,这些已经足以让这个女人在如此的年龄就能操控这么大的项目,同时也保证她一定会成功。
人人都渴望成功,但成功绝非偶然,与一个人的个性息息相关。个性决定命运,命运决定人生。
他决定明天去面谈,但心中的疑问也加深了。莎莎和她老公如此年纪就敢操纵这个项目,到底是何方神圣?莎莎和她老公之间都谈了什么,让莎莎如此改变?
第二天上午,他准时和他们见面了。
阿KEN因为要赶飞机,所以把三楼那些图纸和设计说明简要地跟他做了交接,告诉大家,他最迟后天就返回,下楼走了。在不同城市间奔波的飞人都是如此,上午在甲地,中午在乙地,晚上在丙地,在穿梭中,在不知不觉中,岁月和年华悄悄流逝。
这次莎莎对他的态度有了明显的变化,尽管依然没有笑脸,但起码没有了敌意。她礼貌地跟他打了招呼后就不在看他,而是一直看着手上的文件开始给他讲解他们的要求。
简单地说,莎莎他们的要求就是突出这个城市的特色,家的味道越浓越好,功能上越舒适越好,格调上精致中展现典雅。
他边记录莎莎的要点,边翻看阿KEN留下的资料。阿KEN的设计虽然富丽堂皇前卫时尚但却没有显示出这个城市特有的风韵;在视觉上,过于奢华、金属化和前卫感,让会所的商业味道很浓,这会让已经沧海桑田的中年人感觉不舒服,而泡会所的主力又恰好以中年人为主,因为年轻人更青睐的是Pub。所以他觉得应当在室内增加些切合主题又恰到好处的体现这个城市特色的字画、条幅及花卉盆栽,从而烘托适合中年人的口味的舒适感觉来。至于具体细节,他要回去反复研究和思考才行。
莎莎老公则就他的费用问题提出了他们的方案。他们确实大气爽快,诚如最初他同事跟他讲的那样“钱不是问题”,开出来的条件让他很满意。这更坚定了他接受这个活的意愿,谁都不会跟钱过不去。
莎莎老公讲话的时候,他特别看了莎莎几眼,他发现她根本看都不看她,眼睛45度斜视着其他方向,表情平静而超然。他明白她心中恨意依然。
会谈结束的时候,莎莎老公送他去乘电梯,出乎他意料的是,莎莎不仅起身相送还主动伸出手来和他握手,这让他始料未及而有些举足无措了,他真没想到她会这样做,匆忙中他甚至有些受宠若惊。她的手很细长,也很柔软。
“这个女人不寻常!”他回去的路上反复哼唱着这经典的京剧台词。
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