*因********为********是********旺********季********因********为********多********赚********钱********而********对********老********顾********客********态********度********不********好********。********现********在********酒********店********需********要********的********就********是********这********种********人********才********。********”********<********b********r******** ********/********>********<********b********r******** ********/********>********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********“********既********然********是********常********客********那********就********应********该********有********客********史********啊********，********耽********误********那********么********长********时********间********是********不********合********适********的********，********最********简********单********的********做********法********直********接********让********客********人********签********字********交********足********押********金********即********可********，********价********格********按********照********客********史********价********格********执********行********，********省********事********省********时********高********效********，********这********样********才********能********提********高********满********意********度********，********现********在********竞********争********讲********的********就********是********个********性********化********的********服********务********！********”********<********b********r******** ********/********>********<********b********r******** ********/********>********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********“********我********觉********得********这********样********还********不********错********，********这********样********可********以********看********出********这********间********酒********店********注********重********常********客********。********现********在********酒********店********需********要********的********就********是********这********种********人********才********。********但********是********换********个********角********度********分********析********，********好********像********有********对********的********地********方********，********也********有********错********的********地********方********。********”********<********b********r******** ********/********>********<********b********r******** ********/********>********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********大********家********纷********纷********发********言********，********我********认********真********听********着********。********<********b********r******** ********/********>********<********b********r******** ********/********>********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********等********大********家********说********完********，********张********小********天********问********我********：********“********易********总********，********你********觉********得********大********家********谁********说********的********对********？********”********<********b********r******** ********/********>********<********b********r******** ********/********>********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********我********笑********了********下********：********“********这********个********问********题********谁********分********析********的********正********确********，********我********不********做********任********何********评********价********，********但********是********请********大********家********记********住********这********个********问********题********，********在********今********后********的********工********作********中********继********续********思********考********，********结********合********自********己********的********工********作********实********际********和********实********践********进********行********思********考********，********有********什********么********新********的********想********法********，********可********以********和********张********总********汇********报********。********”********<********b********r******** ********/********>********<********b********r******** ********/********>********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********我********故********意********没********有********明********确********表********达********自********己********的********态********度********，********对********他********们********的********发********言********没********给********出********明********确********的********答********案********，********让********他********们********有********自********由********思********考********的********空********间********。********<********b********r******** ********/********>********<********b********r******** ********/********>********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********然********后********，********我********对********大********家********说********：********“********我********做********报********纸********营********销********，********张********总********做********过********房********地********产********营********销********，********其********实********销********售********技********巧********是********可********以********通********用********的********，********不********管********什********么********行********业********，********掌********握********了********核********心********，********就********能********在********任********何********行********业********运********用********自********如********。********”********<********b********r******** ********/********>********<********b********r******** ********/********>********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********“********易********总********，********和********我********们********分********享********下********你********的********经********验********和********体********会********吧********。********”********张********小********天********笑********着********说********。********<********b********r******** ********/********>********<********b********r******** ********/********>********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********我********想********了********下********，********说********：********“********那********好********，********下********面********我********和********大********家********分********享********几********个********非********常********实********用********的********销********售********技********巧********希********望********对********大********家********的********工********作********有********所********启********发********和********帮********助********当********然********，********如********果********没********有********帮********助********，********大********家********就********当********我********是********胡********说********八********道********好********了********。********”********<********b********r******** ********/********>********<********b********r******** ********/********>********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********大********家********轻********笑********起********来********，********饶********有********兴********致********地********看********着********我********。********<********b********r******** ********/********>********<********b********r******** ********/********>********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********我********说********：********“********兵********法********说********，********不********打********无********准********备********之********仗********。********做********为********销********售********一********线********工********作********人********员********来********讲********，********道********理********也********是********一********样********的********。********很********多********刚********出********道********的********销********售********一********线********工********作********人********员********通********常********都********有********一********个********误********区********，********以********为********销********售********就********是********要********能********说********会********道********，********其********实********根********本********就********不********是********那********么********一********回********事********。********<********b********r******** ********/********>********<********b********r******** ********/********>********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********“********一********个********优********秀********的********销********售********元********，********要********经********常********到********市********场********去********转********转********：********一********来********调********查********一********下********市********场********，********做********到********心********中********有********数********。********现********在********的********顾********客********总********喜********欢********讹********销********售********一********线********工********作********人********员********，********哪********里********哪********里********有********多********么********便********宜********，********哪********里********哪********里********又********打********多********少********折********了********，********如********果********你********不********能********清********楚********了********解********这********些********情********况********，********面********对********顾********客********时********将********会********非********常********被********动********。********二********来********可********以********学********习********一********下********别********的********销********售********一********线********工********作********人********员********的********技********巧********，********只********有********博********采********各********家********之********长********，********你********才********能********炼********就********不********败********金********身********！********兵********法********上********这********叫********做********什********么********，********谁********知********道********。********”********<********b********r******** ********/********>********<********b********r******** ********/********>********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********“********厉********兵********秣********马********！********”********一********位********销********售********员********回********答********。********<********b********r******** ********/********>********<********b********r******** ********/********>********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********“********对********。********”********我********点********点********头********，********接********着********说********：********“********现********在********有********很********多********介********绍********销********售********技********巧********的********书********，********里********面********基********本********都********会********讲********到********销********售********一********线********工********作********人********员********待********客********要********主********动********热********情********。********但********在********现********实********中********，********很********多********销********售********一********线********工********作********人********员********不********能********领********会********到********其********中********的********精********髓********，********以********为********热********情********就********是********要********满********面********笑********容********，********要********言********语********主********动********。********其********实********这********也********是********错********误********的********，********什********么********事********情********都********要********有********个********度********，********过********分********的********热********情********反********而********会********产********生********消********极********的********影********响********。********<********b********r******** ********/********>********<********b********r******** ********/********>********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********“********热********情********不********是********简********单********地********通********过********外********部********表********情********就********能********表********达********出********来********的********，********关********键********还********是********要********用********心********去********做********。********所********谓********精********诚********所********至********，********金********石********为********开********！********随********风********潜********入********夜********，********润********物********细********无********声********，********真********正********的********诚********就********是********想********顾********客********所********想********，********用********企********业********的********产********品********满********足********他********们********的********需********求********，********使********他********们********得********到********利********益********。********”********<********b********r******** ********/********>********<********b********r******** ********/********>********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********大********家********凝********神********看********着********我********。********<********b********r******** ********/********>********<********b********r******** ********/********>********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********我********继********续********说********：********“********销********售********就********是********一********个********整********合********资********源********的********过********程********，********如********何********合********理********利********用********各********种********资********源********，********对********销********售********业********绩********的********帮********助********不********可********小********视********。********作********为********站********在********销********售********第********一********线********的********销********售********一********线********工********作********人********员********，********这********点********同********样********重********要********。********我********们********经********常********在********街********头********碰********到********骗********子********实********施********诈********骗********，********其********中********一********般********都********有********一********个********角********色********，********就********是********俗********称********的********托********，********他********的********重********要********作********用********就********是********烘********托********气********氛********。********当********然********，********我********们********不********能********做********违********法********的********事********，********但********是********，********我********们********是********不********是********可********以********从********中********得********到********些********启********发********呢********？********<********b********r******** ********/********>********<********b********r******** ********/********>********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********“********我********以********前********在********做********促********销********的********时********候********，********经********常********使********用********一********个********方********法********，********非********常********有********效********，********那********就********是********和********同********事********一********起********演********双********簧********。********特********别********是********对********一********些********非********常********有********意********向********购********买********的********顾********客********，********比********如********，********当********我********们********在********价********格********或********者********其********他********什********么********问********题********上********卡********住********的********时********候********，********就********不********妨********请********上********级********主********管********出********来********帮********忙********。********<********b********r******** ********/********>********<********b********r******** ********/********>********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********“********这********样********做********，********一********来********表********明********我********们********确********实********很********重********视********他********，********领********导********都********出********面********了********，********二********来********谈********判********起********来********比********较********方********便********，********只********要********领********导********再********给********他********一********点********小********实********惠********，********顾********客********一********般********都********会********买********单********，********屡********试********不********爽********！********当********然********，********如********果********领********导********不********在********，********随********便********一********个********人********也********可********以********临********时********客********串********一********下********领********导********。********关********键********是********要********满********足********顾********客********的********虚********荣********心********和********爱********贪********小********便********宜********的********坏********毛********病********。********”********<********b********r******** ********/********>********<********b********r******** ********/********>********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********大********家********笑********起********来********，********不********住********点********头********。********<********b********r******** ********/********>********<********b********r******** ********/********>********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********等********大********家********笑********完********，********我********接********着********说********：********“********销********售********最********惧********的********就********是********拖********泥********带********水********，********不********当********机********立********断********。********根********据********我********的********经********验********，********在********销********售********现********场********，********顾********客********逗********留********的********时********间********在********5********7********分********钟********为********最********佳********！********有********些********销********售********一********线********工********作********人********员********不********善********于********察********言********观********色********，********在********顾********客********已********有********购********买********意********愿********时********不********能********抓********住********机********会********促********成********销********售********，********仍********然********在********喋********喋********不********休********地********介********绍********产********品********，********结********果********导********致********了********销********售********的********失********败********。********<********b********r******** ********/********>********<********b********r******** ********/********>********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********“********所********以********，********一********定********要********牢********记********我********们********销********售********一********线********工********作********人********员********的********使********命********，********就********是********促********成********销********售********！********不********管********你********是********介********绍********产********品********也********好********，********还********是********做********别********的********什********么********努********力********，********最********终********都********为********了********销********售********产********品********。********所********以********，********只********要********到********了********销********售********的********边********缘********，********一********定********要********马********上********调********整********思********路********，********紧********急********刹********车********，********尝********试********缔********约********。********一********旦********错********失********良********机********，********要********再********度********钩********起********顾********客********的**************************就********比********较********困********难********了********，********这********也********是********刚********入********门********的********销********售********一********线********工********作********人********员********最********容********易********犯********的********错********误********。********”********<********b********r******** ********/********>********<********b********r******** ********/********>********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********“********对********，********是********这********样********，********我********以********前********就********遇********到********过********这********样********的********事********情********。********”********一********位********销********售********员********深********有********感********触********地********说********。********<********b********r******** ********/********>********<********b********r******** ********/********>********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********我********继********续********说********：********“********大********家********还********要********记********住********要********做********好********一********点********，********叫********送********君********一********程********！********”********<********b********r******** ********/********>********<********b********r******** ********/********>********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********“********送********君********一********程********？********”********大********家********不********解********地********看********着********我********。********<********b********r******** ********/********>********<********b********r******** ********/********>********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********“********是********的********，********送********君********一********程********。********”********我********点********点********头********：********“********销********售********上********有********一********个********说********法********，********开********发********一********个********新********客********户********的********成********本********是********保********持********一********个********老********客********户********成********本********的********2********7********倍********！********要********知********道********，********老********客********户********带********来********的********生********意********远********比********你********想********象********中********的********要********多********。********认********真********地********帮********顾********客********打********好********包********，********再********带********上********一********声********真********诚********的********告********别********，********如********果********不********是********很********忙********的********话********，********甚********至********可********以********把********他********送********到********电********梯********口********。********有********时********候********，********一********些********微********不********足********道********的********举********动********，********会********使********顾********客********感********动********万********分********！********”********<********b********r******** ********/********>********<********b********r******** ********/********>********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********大********家********恍********然********大********悟********，********频********频********点********头********。********<********b********r******** ********/********>********<********b********r******** ********/********>********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********&********n********b********s********p********;********我********和********他********们********交********流********了********2********个********多********小********时********，********讲********了********我********的********一********些********体********会********和********经********验********，********又********少********不********了********以********老********板********的********身********份********勉********励********了********他********们********一********番********。********
本章未完，请翻开下方下一章继续阅读